Максимально эффективная реклама от экспертов

Максимально эффективная реклама

В медицинском центре открыл оздоровительный кабинет, состоящий из кедровой фитобочки, массажа, кислородного коктейля. Расположен в центральном районе города, медицинский центр имеет свой сайт. Как мне привлечь клиентов? В какую рекламу выгоднее вложиться: расклейка по подъездам, рассылка почтовых листовок?

Создавать свою страницу-визитку или использовать существующий сайт мед.центра? Использовать ли бегущую строку СТС-телевидения? Где в интернете дать объявления-яндекс или гугл? надеяться на уличный плакат? Притом, что лицензии пока нет и рекламировать массаж сложно.

Константин
 

Как делается максимально эффективная реклама

Вот смотрите, лично я не знаю, что такое кедровая фитобочка и для чего конкретно нужен кислородный коктейль. Первый раз про все это слышу и я, скорее всего, не один такой. Сколько людей из вашего города знает, что стоит за этими услугами и какие реальные потребности они удовлетворяют?

Мне, а также этим людям, сколько не предлагай данные услуги, любым способом, хоть наклей прямо на нос, это предложение не о чем не скажет и соответственно на него не будет реакции, соответственно не будет и покупки, а значит, усилия и деньги в рекламу уйдут вхолостую. Собственно говоря, в 99% случаев так и происходит, потому что очень часто изначально реклама делается исходя из неверных предпосылок.

Вы, как человек, который уже знает, что все это такое, можете думать, что и другие люди тоже обо всем знают, а значит используемые ваши способы - максимально эффективная реклама. Но это часто не так и поэтому расклейка листовок по подъездам, рассылка почты или другие перечисленные способы – это в 99% случаев пустая трата времени и денег.

Что делает рекламу эффективной

Суть в том, что реклама эффективна только тогда, когда человек уже прокачан нужными идеями. Сама реклама – это просто способ эти идеи активизировать и создать потребность. Прокачанный человек имеет «кнопку». Максимально эффективная реклама – это такая, которая позволяет качественно нажать на кнопку. Если кнопки нет, то нажать на нее нельзя.

Потребность создается через прокачку людей соответствующими идеями

Никто кроме вас не будет прокачивать людей идеями, для реализации которых нужны ваши услуги. Поэтому первое, что нужно сделать перед тем, как запускать рекламу – это внедрить в людей идеи, под реализацию которых нужны ваши услуги. Чтобы я купил ваши услуги, у меня должна быть потребность в них. Потребность создается через прокачку людей соответствующими идеями.

На сегодня я не прокачан данными идеями и соответственно не являюсь потребителем услуг, которые вы предлагаете. Иногда, под воздействием тех или иных обстоятельств клиенты создаются автоматически. Но таких клиентов мало и процесс автоматического создания клиентов – нестабильный.

Главная ошибка рекламы

Фактически вы изначально выходите на рынок с предпосылкой, что вместо вас кто-то будет создавать для вас клиентов. Такого не бывает. Предложенные вами способы направлены только на то, чтобы забрать клиентов у других. Вы не написали, есть ли у вас конкуренты. Если есть, то стратегия может сработать. Может быть, они занимаются созданием потребителей и вам кого-то удастся перехватить.

Но эта стратегия проигрышная. Вы с огромными усилиями получаете чужих клиентов сегодня, отбивая их у конкурентов. Получить своих клиентов гораздо проще и дешевле, а главное выгоднее, чем отбить чужих. Причем отбить клиентов, можно, только одним способом – предложить им больше, чем конкурент за те же или меньшие деньги.

Но это наносит ущерб вам. Вы сегодня получаете клиента за счет того, что теряете свои же деньги. Конкурент не будет сидеть в стороне, глядя, как вы уводите у него клиентов. Он сделает им предложение лучше вашего. В итоге проиграете и вы и он.

Максимально эффективная реклама как гарантия продаж

деньги лопатой

Если вы хотите, чтобы у вас была максимально эффективная реклама, которая позволяет, гарантировано привлекать клиентов, вам нужно поменять весь подход к получению клиентов. Надо отходить от подхода, направленного на перехват потребителей и использовать подход, направленный на создание потребителей через внедрение в них идей. Вы же должны сами понимать, что если кто-то создал клиентов, то он уже привязал их к себе.

Именно на стратегию создания клиентов сейчас делают ставку те компании и люди, которые хотят заработать много денег

Взаимодействие между клиентом и конкурентом налажено, клиенту предлагаются разные бонусы, у него сложились дружеские отношения со специалистами. Перехватить такого клиента очень тяжело и дорого. Лучшая стратегия – создавать своих клиентов. Именно на стратегию создания клиентов сейчас делают ставку те компании и люди, которые хотят заработать много денег. Только такая стратегия позволяет снимать с рынка «сливки».

При стратегии «перехвата клиентов» достаются только объедки с барского стола. Если же вы все-таки твердо решите придерживаться выбранной стратегии, то ответ на ваш вопрос лежит на поверхности – размещайте свою рекламу прямо в медцентре. Люди, которые приходят в медцентр, хотя бы минимально готовы к тому, чтобы купить ваши услуги. Степень готовности всех остальных клиентов будет гораздо ниже.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация по эффективной рекламе? Перейдите в консультатеку по рекламе и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по рекламе. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите "задать вопрос".