Продающее коммерческое предложение. А вы уже пробовали?

Вашего бизнеса нет, никогда не было и не будет. Как вам от таких представлений? Какие мысли и ощущения возникают? Насколько вам легко представить, что вашего бизнеса нет, никогда не было и не будет? Наверняка представить такое трудно и наверно даже немного болезненно. Вы настолько привыкли к бизнесу, что кажется, будто он всегда был. Представить себе, что его нет – невозможно.

Вы знаете, что он есть, сколько он существует и какую сумму денег вам принес. Бизнес для вас как родной, как часть вас. Вы знаете бизнес как свои пять пальцев, его возможности, его проблемы. Ощущаете, как бьется его сердце и как он живет. Реальность в том, что ваш бизнес есть только для вас. Для других вашего бизнеса нет до тех пор, пока вы не расскажите им о нем.

Информирование всех заинтересованных о своем бизнесе – дело рук его владельца. Никто не будет за вас это делать, потому что никому кроме вас нет дела до вашего бизнеса. Все заботы связанные с информированием о бизнесе лежат на плечах его владельца.Хотите, чтобы о вашем бизнесе знали - надо действовать. Само ничего не произойдет. Бизнес сам о себе не может заявить, сделать это можете только вы или люди, которых вы для этого наймете.

Чтобы о бизнесе узнали, надо начать транслировать четкий сигнал о том, что он есть и чем может быть полезным для других. Сигнал должен быть мощным, но понятным. Один из самых простых и доступных вариантов рассказать о своем бизнесе – коммерческое предложение. Однако рассказ о бизнесе ради самого рассказа не имеет смысла. Каждое действие должно приносить результат.

Вас, конечно же, послушают, но вряд ли вы что-то купят. Вы потратите время, будете надеяться на продажу, но ее не будет потому, что нужно не простое, а продающее коммерческое предложение, которое выделяет ваш бизнес и его возможности на фоне других бизнесов. Чтобы привлечь к себе внимание, нужно выделяться.  Вы должны быть хоть чуть-чуть, но лучше, чем другие и тогда вас заметят.

Продающее коммерческое предложение создается по специальной технологии. Именно технологичность отличает его от простого коммерческого предложения. Это не просто набор слов, а настоящее произведение искусства, которое создает мотивацию на покупку. Оно прокачивает потенциального клиента идеей, заряжает энергией, создает у него желание сделать покупку и еще:

  • привлекает внимание;
  • вызывает интерес;
  • удерживает внимание;
  • побуждает к действию;
  • генерирует мотивацию;
  • производит стимуляцию;
  • проникает в сознание;
  • вызывает запоминание;
  • вызывает привыкание;
  • побуждает к покупке.

При продвижении бизнеса на кону стоит многое и даже можно сказать, что всё – ваш бизнес. С учетом того, что ваша жизнь зависит от бизнеса почти на 100% на кону фактически стоит и жизнь. Ошибки лучше не допускать вовсе или хотя бы минимизировать их количество. Продающее коммерческое предложение работает только один раз для каждого нового получателя. Поэтому оно должно быть уникальным. Добиться всего этого позволяет следующая схема:

  • определяется стоящая перед бизнесом цель;
  • определяются сильные стороны бизнеса и его товаров (услуг);
  • определяются получатели предложения;
  • строится портрет получателей предложения;
  • определяются идеи, которые они хотят реализовать;
  • собирается нужная информация;
  • проводится анализ информации;
  • формируется концепция коммерческого предложения;
  • подготавливается черновик и проводится его анализ;
  • готовится окончательный вариант.

Благодаря продающим коммерческим предложениям совершены миллиарды сделок на триллионы долларов США. Это обуславливает их популярность. Каждый день их пишутся сотни тысяч. Миллионы бизнесов во всем мире получают каждый день несколько коммерческих предложений. В мире миллиард компаний. Многим из них надо то, что есть у вас. Очень часто они не покупают только потому, что не получили от вас коммерческое предложение. Всего лишь один шаг отделяет вас от сделки с ними.

Они ждут информацию от вас каждый день, но не дожидаются. От этого плохо как вам, так и им. Коммерческие предложения используются уже не одну сотню лет, но все еще продолжают оставаться актуальными. Это достигается за счет того, что технология их подготовки постоянно развивается. Делая ставку на них – вы делаете ставку на опыт, которому сотни лет. Продающее коммерческое предложение – идеальный способ информирования потенциальных клиентов о бизнесе, товарах и услугах. Хотите попробовать? Обращайтесь.

Автор статьи: Павел Бернович