Анализ эффективности бизнеса – очень выгодное занятие. Во-первых, посредством анализа можно увеличить продажи. Во-вторых, посредством анализа можно получить повторные продажи. В-третьих, его проведение помогает находить слабые места бизнеса и усиливать их. В-четвертых, он помогает принимать правильные управленческие решения и получать больше прибыли.
Многие делают бизнес без аналитики, просто на основании своей интуиции. Подход очень хороший, однако, интуиция не видит все детали, которые позволяет увидеть анализ эффективности бизнеса. Потери, которые получаются в связи с тем, что бизнес ведется на интуиции, обычно составляют 10-50% от объемов продаж, а иногда могут доходить до 100% и больше.
Раньше, когда проводить анализ приходилось «руками» и стоило это очень дорого, часто дешевле было его вообще не проводить. Сейчас же появились сервисы, которые позволяют проводить анализ эффективности бизнеса недорого и практически мгновенно. Например, есть очень эффективный сервис Roistat, посредством которого о бизнесе можно узнать много полезной информации.
Качественный анализ эффективности бизнеса
Как уже было сказано выше, разнообразные сервисы, например Roistat, позволяют буквально за несколько минут сделать развернутый анализ эффективности бизнеса. Проанализировать можно много чего, в том числе посчитать прибыльность рекламного канала с учетом повторных продаж. Часто ведутся только текущие подсчеты, анализируются только текущие продажи и это не всегда правильно.
На основе анализа можно разработать скрипты продаж товаров, которые повысят эффективность работников
Анализ текущих результатов продаж может показать, что канал неэффективен и он отключается. Однако если делается анализ эффективности, например за 3 месяца, оказывается, что за счет повторных продаж канал обладает огромным потенциалов и отключать его нельзя. Со временем канал не только окупается, но и приносит хорошие прибыли и соответственно не стоит спешить с его отключением.
Использование сервисов позволяет, в том числе, провести анализ эффективности работников компании. С их помощью можно получить статистику продаж каждого отдельного сотрудника и понять смог ли он наладить контакт с покупателями или у него это не получилось. На основе анализа можно разработать скрипты продаж товаров, которые повысят эффективность работников.
Мгновенный анализ эффективности бизнеса
Часто есть проблема, но проявляется она не там, где возникает и где ее соответственно ищут. Например, часто низкие продажи связаны с неоптимальностью процессов закупки. Продавать реально можно намного больше, но нечего. Камни летят в сторону продавцов, а дело в снабженцах. Интуитивно это понять невозможно, а только аналитически, применяя разнообразные сервисы.
Аналитические сервисы помогают не только найти проблемы, но еще и получить сотни идей по развитию бизнеса
Анализ эффективности бизнеса посредством аналитических сервисов позволяет очень быстро изучить бизнес-процессы компании. В результате можно понять, какие из них эффективные, а какие надо оптимизировать. Соответственно можно провести комплексный анализ бизнеса и комплексную его оптимизацию. В результате будет получен максимальный синергетический эффект и построен эффективный бизнес.
Аналитические сервисы помогают не только найти проблемы, но еще и получить сотни идей по развитию бизнеса. Причем это будут не виртуальные идеи, реализация которых ничего не принесет. Это будут идеи, интересные покупателям и их реализация увеличит продажи и прибыли. Попробовать сервис вы можете прямо сейчас, используя промокод NOOMARKETING на 3000 рублей.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
Переходите в раздел маркетинговые идеи, чтобы получить больше идей. Подписывайтесь на рассылку, если не подписаны и хотите получать идеи на электронную почту. Читайте статьи по маркетингу, получайте консультации по маркетингу, чтобы иметь максимальный уровень прокачки маркетингом, заказывайте услуги маркетолога для того, чтобы увеличить объемы продаж.
ПОДЕЛИТЬСЯ:
