СТАТЬИ ПО ПРОДАЖАМ

Купи слона

Каждый из нас наверняка в детстве сталкивался с игрой «Купи слона», когда к Вам ни с того ни сего подходил кто-то и начинал предлагать купить слона. На все наши попытки отбиться от приобретения следовали слова «все говорят…., а ты возьми и купи слона». Игра могла продолжаться сколько угодно долго, но обычно заканчивалась всегда словами «хорошо, куплю слона, только отстань» или им подобными. Только обладатели особенно сильных нервов играли до тех пор, пока сам продавец не уставал и не отставал от нас.

Продающее коммерческое предложение. А вы уже пробовали?

Вашего бизнеса нет, никогда не было и не будет. Как вам от таких представлений? Какие мысли и ощущения возникают? Насколько вам легко представить, что вашего бизнеса нет, никогда не было и не будет? Наверняка представить такое трудно и наверно даже немного болезненно. Вы настолько привыкли к бизнесу, что кажется, будто он всегда был. Представить себе, что его нет – невозможно. Вы знаете, что он есть, сколько он существует и какую сумму денег вам принес. Бизнес для вас как родной, как часть вас. Вы знаете бизнес как свои пять пальцев, его возможности, его проблемы. Ощущаете, как бьется его сердце и как он живет. Реальность в том, что ваш бизнес есть только для вас. Для других вашего бизнеса нет до тех пор, пока вы не расскажите им о нем. Информирование всех заинтересованных о своем бизнесе – дело рук его владельца.

 

Как продавать больше

Хотите продавать больше, но не знаете, как? Есть хорошая идея на этот счет, которой хочу с Вами поделиться. Простая, но эффективная идея, которая реально работает. Может быть, она уже и Вам приходила в голову. Вообще говоря, продавать всегда хочется больше и больше, чем больше продаешь, тем больше хочется продавать. По всей видимости, продажи – это некий аналог наркотика, причем легального. Прямо азарт охватывает, потому что когда много продаешь, растешь в своих собственных глазах. Чем больше продаешь, тем выше поднимается самоуверенность и растет самоуважение. В этой связи вопрос о том, как продавать больше – это ключевой вопрос для любого человека, который занимается продажами.

Продающий дизайн. Что это такое?

Дизайн может быть красивым, эффектным, современным, классическим, в общем разным. Но еще он может быть продающим. Продающий дизайн – это продавец, который не требует денег за свою работу. Это продавец, который всегда на работе. Он просто берет и продает, продает сам по себе, вообще фактом своего существования, не просит повышения заработной платы и не задает лишних вопросов. Он делает существенный вклад в продажи, участвует в них, помогает продавцу в его нелегкой работе. Все это делает продающий дизайн эффективным инструментом увеличения объемов продаж без дополнительных затрат, кроме затрат на сам дизайн, но они сопоставимы с затратами в обычный дизайн.

Эффективность продавца. В чем ее секрет?

Многочисленные исследования статистики продаж показывают, что эффективность продавца зависит от того, внедрена ли в него нужная идея или не внедрена, от того, насколько сильно она внедрена и насколько сильно она активна и от того, есть ли система продаж товаров. Нужная идея в данном случае – это идея, воплощением которой является товар, который реализует продавец. По-настоящему эффективным может быть только продавец, в которого нужная идея внедрена, а человек, в которого идея не внедрена, не может быть хорошим продавцом в принципе. Результаты этих исследований можно использовать для повышения эффективности бизнеса по многим направлениям. Одним из таких направлений является подбор квалифицированного персонала.

Страницы

Подписка на RSS - СТАТЬИ ПО ПРОДАЖАМ