СТАТЬИ ПО ПРОДАЖАМ

Где найти клиентов и продавать больше?

Один из самых волнующих бизнесменов вопросов – где найти клиентов. Бизнесмен думает об этом в среднем 50 раз в день. Он встает с мыслями о том, где взять клиентов, целый день думает об этом, ложится спать тоже с этой мыслью. Иногда бизнесмену даже сны снятся, как он ищет клиентов. Фактически вся жизнь бизнесмена вертится вокруг мыслей о клиентах. Клиенты – это центр мира бизнесмена. Почему так? Все просто – без клиентов бизнес существовать не может. Клиент для бизнеса – это как зарядка для смартфона. Пока бизнес заряжен клиентами – он работает. Как только разряжается, сразу перестает работать и тогда нужно срочно увеличить количество клиентов.

Главный секрет успешных продаж

Одни товары продаются хорошо, другие нет. Это значит, что есть секрет успешных продаж. В чем он состоит? Вообще причин, по которым не продаются те или иные товары много. Очень часто отсутствие продаж связано с плохой системой организации сбыта. Например, в компании может не быть опытных менеджеров по продажам, либо сбыт осуществляется не систематически, а хаотически. Иногда плохие показатели продаж связаны с тем, что в компании не правильно организован маркетинг. Но чаще всего отсутствие продаж связано с фактором, который известен очень ограниченному кругу посвященных. Об этом факторе принято умалчивать, потому что он дает существенные конкурентные преимущества.

Главная проблема развития торговли

Торговля привлекает многих активных людей, которые не хотят работать на дядю, а хотят иметь свой бизнес. Несмотря на то, что есть одна очень существенная проблема развития торговли, торговля до сих пор привлекательна. Привлекательность торговли обусловлена многими факторами. Самый важный из них состоит в том, что торговлю очень легко организовать. При самых элементарных видах торговли нужен только товар и все, больше ничего не нужно. Когда торговля идет на более серьезном уровне, то тоже нужны минимальные условия, среди которых: помещение, оборудование, деньги на закупку товаров и персонал. В принципе все это можно достаточно легко получить, а это значит, что барьер для выхода на этот рынок в принципе низкий и это привлекает в торговлю много людей. Для организации торговли не нужны технологии производства, не нужны высококвалифицированные кадры, не нужно дефицитное сырье, не нужны дефицитные материалы.

Откат как метод стимулирования продаж

Методов стимулирования продаж существует большое множество, начиная от рекламы, заканчивая распродажами. Каждый из них имеет разную эффективность. Одни методы более эффективны в одних ситуациях, другие в других ситуациях. Также эффективность методов зависит от товара, рынка, сезона и многих других факторов. Однако есть один метод, который стоит особняком от других. Его эффективность не зависит от товара, рынка, сезона и других факторов и всегда приближается к 100%. Его эффективность зависит только от того, в каком объеме этот метод используется. Как Вы уже догадались, речь идет об организации продаж посредством денежного стимулирования покупателя или же лица, ответственного за покупки.

Маркетинг и продажи. Друзья или враги?

Несмотря на то, что уже много было сказано о том, чем отличается маркетинг от продаж, многие продолжают либо путать их, либо рассматривать как одно и тоже, но факт состоит в том, что маркетинг и продажи - это разное, но если их сделать друзьями, то можно получить дополнительные прибыли. Это приводит не только к недопониманию в компании, но также и к существенным финансовым потерям. При этом самое ужасное состоит в том, что не все осознают этот факт. По всей видимости, аргументы тех, кто объяснял разницу, оказались не убедительными и ситуация возникшая очень давно, на заре становления маркетинга в странах бывшего СССР, продолжает оставаться такой как и была почти 20 лет назад. Возможно аргументы, приведенные с точки зрения ноомаркетинга, окажутся более убедительными.

Страницы

Подписка на RSS - СТАТЬИ ПО ПРОДАЖАМ