СТАТЬИ ПО ПРОДАЖАМ

Как узнать потенциал продаж

Основная проблема любого товара - он не живой. Соответственно продавать сам себя не может. Чтобы товар был продан, один человек, должен либо напрямую, либо с помощью каких-либо средств связи рассказать другому человеку о товаре, объяснить, что он собой представляет, какие у него характеристики, для чего нужен и какие идеи можно реализовать с его помощью. Иногда, конечно же, кажется, что некоторые товары продают сами себя, но это заблуждение. Если хочется сделать покупку без помощи продавца, то это всего лишь значит, что ранее уже был положительный опыт использования, либо хорошо поработали маркетологи продвигающие данный товар, внедрив идеи, которые он реализует.

Почему не покупают товар или правило 10 идей

А вы знаете, что согласно результатам последних исследований товар покупается для того, чтобы реализовать идею? Иногда вместо слова «идея» некоторые специалисты используют и другие слова, например «цель» или «задача». Знание этого факта дает бизнесу многое, в том числе позволяет провести аудит ценности товара. В результате такого аудита можно узнать многие о товаре, в том числе разобраться, почему не покупают товар. Если говорить кратко, потребитель не купит товар, если не знает, какую идею или какие идеи с его помощью лично он может реализовать.

Способы повышения продаж которые работают

Известно, что продажи – двигатель бизнеса. Есть продажи – бизнес движется вперед. Когда продаж нет – бизнес стоит на месте либо вообще откатывается назад. Чем быстрее растут продажи, тем быстрее бизнес двигается вперед. Логично, что любой бизнесмен хочет, чтобы бизнес двигался вперед как можно быстрее. В теории сделать это легко, ведь имеются разные способы повышения продаж. Таковых способов сотни, а может быть даже и тысячи. Перечислять из нет смысла, они давно известны. Активный бизнесмен за свою «карьеру» пробует наверно почти все из них. Причем не только пробует, но и придумывает новые способы, иногда сам, иногда с помощью своих коллег.

Взаимодействие маркетинга и продаж приносящее прибыль

Все точно знают, что продажи приносят деньги, потому что деньги приходят именно от них. Никто, правда, не анализирует, сколько реально прибыли дают продавцы и дают ли вообще, но деньги идут от них наверняка, а значит, польза заметна. Польза от маркетинга особенно в плане денег не так очевидна. Считается, что маркетологи деньги не приносят, а только просят, хотя на самом деле это далеко не так и об этом чуть ниже. Тем более не понятно, как может принести деньги взаимодействие маркетинга и продаж, ведь одни тратят, другие приносят, а это противоречие. В реальности такое взаимодействие есть и оно очень даже эффективное. Например, если отдельно продажи приносят 10000$, а отдельно маркетинг 10000$, то в сумме они дадут 20000$.

Как гарантированно удержать клиента

От вас ушел клиент или собирается это сделать? Это плохо, ведь когда клиент уходит – становиться как-то не по себе. Сначала начинаешь судорожно подсчитывать потери денег, а потом начинаешь задумывать о том, как удержать клиента навсегда. Начинаешь задумываться о том, что как сделать так, чтобы клиент всегда был только твоим и не собирался переходить к конкурентам. Можно даже сказать, что когда уходит клиент, возникает чувство, подобное ревности. Это не приятное чувство, потому что взамен этого клиента придется искать другого. Но где его найти, где взять клиента взамен того, который ушел? Конкурентов много и все клиенты уже обычно пристроены у них. Соответственно, надо либо переманивать клиентов у конкурентов либо пытаться вернуть своего.

Страницы

Подписка на RSS - СТАТЬИ ПО ПРОДАЖАМ