СТАТЬИ ПО ПРОДАЖАМ

Хороший продукт как причина низких продаж. Что делать?

Одним из самых давних и острых является конфликт физиков и лириков. В современной интерпретации – это конфликт маркетологов и технарей. Конфликт вредный, наносит огромный материальный и репутационный ущерб, как отдельным компаниям, так и экономике в целом, выступает как причина низких продаж. Логично этот конфликт решить, чтобы избежать потерь. Мне удалось найти интересное решение проблемы, которое должно устроить всех. Причина конфликта в том, что любую вещь можно рассмотреть с двух сторон. Одна из сторон – это продукт. Вторая из сторон - товар. Любая вещь одновременно и продукт и товар. Продукт – это вещь через призму физических, химических, геометрических и качественных характеристик. 

Система продаж автомобилей которая работает

Автомобили можно продавать хаотично, а можно используя систему продаж. От нее есть несколько плюсов. Первый – гарантированные продажи. Хаос зависит от случая, а вот система не зависит. Второй плюс – система нивелирует человеческий фактор. Во-первых, это проявляется в том, что компания не зависит от отдельных людей. Во-вторых, если специалист имеет какие-то недостатки, они сглаживаются, устраняются и в целом получается отличный результат. Третий плюс – экономия, которая достигается за счет отсутствия дублирования. Четвертый плюс – это эффект синергии, т.е. получение ситуации когда 2+2=5. Ну и пятый плюс – возможность максимально мощно мотивировать потенциальных покупателей на покупку автомобилей, настолько мощно, чтобы у них не было другого выбора.

Система продаж товаров. Как ее построить?

Почему нужна и важна система продаж товаров? Потому, что только система создает синергию, магическую силу, которая мощно мотивирует потребителей. Чем мощнее мотивация, тем выше вероятность продажи. Чем больше магии создаете именно вы, тем больше вероятность, что купят именно у вас. Именно для того, чтобы максимизировать воздействие на потребителя и обеспечить товару максимальную привлекательность, грамотные руководители и владельцы бизнеса предпочитают использовать систему продаж. Кто-то стоит ее самостоятельно, но большинство обращается к специалистам, чтобы не отвлекаться от своей основной деятельности.

Повышение конверсии холодных звонков

Холодный звонок – один из самых распространенных инструментов продвижения, которым пользуются маркетологи и продажники. Он простой, понятный, доступный, дешевый и позволяет сразу выйти на клиента. Последний момент особенно важен психологически. Ведь, например, при размещении рекламы непонятно, достигла ли она клиента или нет. Однако эффективность холодного звонка обычно недостаточно высокая, заработка хватает только на «хлеб с маслом», что не очень «вкусно». «Бутерброд с черной икрой» намного вкуснее, поэтому продажники и маркетологи постоянно ищут способы повышения конверсии данного инструмента. Методик хватает, и все они имеют разную эффективность. Наиболее эффективны те из них, которые холодного клиента превращают в горячего.

Какой товар хорошо продается?

Не секрет, что одни товары имеют успех, другие товары имеют большой успех, некоторые товары имеют огромный успех, а есть товары, которые невозможно продать вообще. В чем причина такой ситуации? Есть ли ответ на вопрос, почему разные товары имеют разный успех? Есть ли ответ на главный вопрос бизнеса: какой товар хорошо продается? Ответы на эти вопросы надо искать, потому что это очень важные вопросы для бизнеса, ведь от них зависит выживание бизнеса. По этой причине над ними бьются лучшие умы человечества и бьются весьма успешно, потому как ответов на главный вопрос существует множество. Все они по-своему хороши.

Страницы

Подписка на RSS - СТАТЬИ ПО ПРОДАЖАМ