СТАТЬИ ПО ПРОДАЖАМ

Как продавать правильно

Как продавать правильно? Чтобы выяснить это давайте рассмотрим один простой пример. Итак, магазин женского белья. В него заходит милая женщина. Зачем зашла? Может быть, погреться, может быть прячется от дождя, может быть, просто убивает время, а может быть за покупкой. Как узнать, зачем она зашла? Ничего узнавать не нужно, потому, что все зависит от продавца. Один продавец продаст белье только женщине, которая уже сама хочет его купить, а другой продаст даже той, которая просто зашла погреться или спрятаться от дождя.

Пост-релиз к мастер-классу «Построение систем продаж»

29.11.16 состоялся мой мастер-класс по продажам на тему "Построение систем продаж". Он получился очень динамичным и интерактивным. Некоторые даже потестировали свои новые продукты хоть и не на большой, но все, же фокус-группе.

Мастер-класс по продажам Павла Берновича

Приглашаю всех желающих на мой мастер-класс по продажам. Он будет проходить по мере формирования групп. Первый состоялся 29 ноября 2016 года в городе Минске и вот пост-релиз к нему. Тема: «Построение систем продаж».

Стимулирование розничных продаж

Продавец – это очень важный человек для любого магазина. Он находится на острие атаки, ведь именно он вступает в непосредственный контакт с покупателем. От его действий зависит, состоится продажа или нет. Однако, несмотря на всю важность продавца, он такой же человек, как и все, а значит он также как и все работающие люди, может «сгореть на работе». Если это случается, то помочь продавцу трудно, чаще всего ему ничего не помогает, кроме одного очень хитрого метода под названием «прокачка продавца». Самое интересное, что делать ее можно совершенно бесплатно. Прокачивается продавец идеей товара, который он продает. «Прокачка продавца» – это то, что лучше всего обеспечивает стимулирование розничных продаж. Это связано с тем, что именно идея товара, но только тогда, когда она активная, «зажигает» продавца, причем делает это изнутри. Активная идея – это словно атомный реактор, который вырабатывает энергию, которую продавец тратит на свою работу. 

 

Система стимулирования продаж. Что она собой представляет?

Редко когда найдешь владельца или директора розничного магазина, а также владельца или директора компании, занимающейся оптовыми продажами, который доволен объемами продаж на 100%. Это в принципе касается не только тех, кто занимается продажами, ведь и производитель и тот, кто отказывает услуги, они ведь тоже заинтересованы продавать больше. Такое положение дел вполне естественно, потому что денег, а их можно получить только через продажи, никогда много не бывает. При этом, чем больше денег, тем больше их хочется, потому что растут потребности. Соответственно, каждый раз, когда денег не хватает, возникает мысль провести какие-то мероприятия, которые позволят увеличить объем их поступления. Такие мероприятия называются стимулированием продаж.

Страницы

Подписка на RSS - СТАТЬИ ПО ПРОДАЖАМ