СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Рейтинг силы слоганов автопроизводителей

Существует большое число способов сравнить автопроизводителей. Сделать это можно по объемам продаж, прибыли, количеству проданных автомобилей, надежности, дизайну, безопасности, максимальной скорости, экологичности, цене, размеру и по многим другим параметрам. Все эти способы сравнения позволяют потребителям лучше ориентироваться в «железных конях» и выбрать наиболее подходящий для них автомобиль, а значит, их существование является вполне уместным. С разработкой методики «Цифровой слоган» появился еще один повод сравнить автопроизводителей – теперь их можно сравнить по силе слогана.

Генерация бизнес идеи

Все течет, все меняется, в том числе и основы бизнеса. Сто лет назад они были не такими, как сейчас. Факт в том, что сейчас именно идея – основа бизнеса и назад ничего уже не вернешь. Многие, сейчас самые дорогие компании мира, еще совсем недавно были просто идеями, которые жили в головах на то время простых людей. Они остались идеями и сейчас, но только воплотились и теперь стоят миллиарды, а владельцы голов, которые их когда-то сгенерировали, стали богатыми и известными. Идеи позволяют запустить, перезапустить, перезагрузить бизнес, создать товары бестселлеры, создать рынки, создать клиентов. 

Перезагрузка понятия целевая аудитория

С точки зрения потенциала продаж не каждый потребитель обладает достаточной привлекательностью. Только некоторая часть потенциальных покупателей действительно интересна. Для объяснения этой ситуации используется специальный маркетинговый термин - целевая аудитория. В классическом маркетинговом понимании целевая аудитория – это группа людей, которая с вероятностью максимально близкой к 100% купит данный товар или данную услугу. Соответственно нецелевая аудитория – это группа людей, которая купит данный товар или услугу с вероятностью близкой к 0%. Если вероятность составляет 50% можно говорить о полуцелевой аудитории, потому как вероятность как покупки, так и не покупки одинакова. Определение целевой аудитории – это фактически замер вероятности совершения покупки. Если человек с вероятностью 50,1-100% купит товар, то он относится к целевой аудитории, а если с вероятность 0-49.9%, то к нецелевой. По вероятности покупки 50% проходит граница между целевой и нецелевой аудиторией.

 

Маркетинг в стиле Apple

Маркетинг от Apple - это сила. Несмотря на мнения скептиков, выпустив iPhone 5, Apple опять порвал всех. Порвал настолько, что в этом году маркетинг Apple победил маркетинг Coca-Cola и вывел Apple на первое место по стоимости бренда. Опять Apple маркетинг взял и порвал всех, как Тузик грелку. Это осознали даже конкуренты, которые начали искать любую возможность хоть как-то противопоставить себя лидеру. Искали, искали и нашли косяк с картами. Однако, несмотря на это, покупатели, словно опытные наркомы с сильнейшей ломкой, стояли огромные очереди для того, чтобы получить iPhone 5.

Как создать клиента

В маркетинге 2.0 потребитель – это нечто естественное, что всегда было и существовало. Вопрос о том, что может быть как-то по-другому даже не ставиться. Алгоритмы и процессы маркетинга 3.0 говорят нам о том, что изначально есть только человек, потребителя нет, а это существенно меняет дело. Раз нет потребителя, значит, нет и потребности, значит, маркетинг еще не к чему применять. Чтобы начать маркетинг, нужно создать потребность через внедрение в него идеи. Внедренная в человека идея, которая приходит из идеального мира воздействует на человека и он под ее воздействием становится потребителем. Соответственно нам нужно дать термин для того, чтобы можно было отразить человека, в которого еще не была внедрена идея. Этот термин должен указывать, что человек относительно идеи является чистым, девственным, что идея не проникала в него ни разу, ни на грамм, ни на миллиметр. 

Страницы

Подписка на RSS - СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ