Профессиональный PR продукта

PR продукта

Производим межкомнатные двери. На рынке давно, обладаем большим опытом в производстве, фактически лидеры рынка по качеству и цене. Имеется хорошая дилерская сеть. Но конкуренция на рынке стала очень серьезная, поэтому решили провести диверсификацию, решили заняться новым направлением. О направлении диверсификации долго думать не пришлось, потому, как оно лежало на поверхности – 3D панели.

Само выражение 3D сейчас на слуху, хотели этим воспользоваться. Маркетинговые исследования фактически не производили, казалось, что есть скрытый спрос на такие двери. В результате вложили деньги, закупили оборудование, начали производить двери из 3D панелей. Но идут они не очень. Почему так? В чем дело? Может быть, стоит провести PR продукта? Поможет ли он нам? Быстро ли будет эффект?

Станислав

Современный PR продукта

Вы попали в ловушку, которую попадают многие производственные компании. Фишка в том, что производство было на коне примерно 100-150 лет назад, потому что тогда был конкретный дефицит всего, был конкретный скрытый спрос на все. Это было вызвано тем, что стоимость тиражирования товара в те времена была очень высокой и составляла почти 100% в цене товара.

В те времена достаточно было произвести товар и его покупали быстрее, чем горячие пирожки. Но те времена прошли. Сейчас всего этого нет, сейчас наоборот перепроизводство всего. Но многие производственные компании все еще продолжают мыслить категориями конца 19 начала 20 века, думая, будто достаточно произвести товар и за ним будут стоять очереди.

Конечно, такой вариант не исключен, если кто-то начнет производить такие товары, как волшебные палочки, эликсир бессмертия или вечный двигатель, на которые есть неудовлетворенный спрос. Но по большинству товаров ситуация иная.

PR как двигатель современной торговли

PR продукта

Эта иная ситуация в том, что сейчас дефицит потребителей, а не товаров. Технологии создания потребителей еще не такие продвинутые, как технологии производства товаров. Поэтому мы и наблюдаем дефицит потребителей.Надо понимать, что потребитель – это человек, в которого внедрена идея данного товара.

Создаются потребители товаров, в том числе посредством деятельности, которая называется PR продукта

Ранее много идей было внедрено, а товаров не было, поэтому на них был огромный скрытый спрос. Именно это привело к тому, что 100-150 лет назад во всем мире бурно развивалась промышленность. Сейчас этого нет, а это значит, что прежде чем начинать производить товар, надо создать для него потребителей.

Создаются потребители товаров, в том числе посредством деятельности, которая называется PR продукта. Желательно, чтобы эта деятельность всегда предшествовала началу производства товара. Это позволит к моменту начала производства иметь достаточное число потребителей данного товара, что приведет к хорошим продажам со старта. Например, так делают такие компании как Apple и Samsung.

Суть современного PR

PR продукта

PR продукта – это распространение идеи, которая лежит в основе того или иного продукта. Для того чтобы распространить идею, нужно время. Чем сильнее нужно распространить идею, тем больше времени нужно. Именно по этой причине начинается PR еще до того, как начинается производство товара.

Ситуацию в принципе можно исправить, но без маркетинга и без PR это сделать просто не реально

Вы момент упустили. Мало того, что не было маркетинга, так не было еще и PR. Соответственно Вы не создали для себя потребителей. В связи с тем, что это новые направление, то никто другой тоже не создает потребителей. В результате совершенно логичный итог, потому как там где нет потребителей, там нет и продаж.

Ситуацию в принципе можно исправить, но без маркетинга и без PR это сделать просто не реально. Сама по себе идея, лежащая в основе дверей из 3D панелей распространяться вряд ли не будет. Всегда есть кто-то, кто распространяет идею. Так что надеяться на то, что вдруг само как-то все наладиться не приходится.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация про современный PR? Перейдите в консультатеку по PR и читайте бесплатный консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по PR. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите "задать вопрос".