Общая стратегия маркетинга высшей пробы

Все лидеры мировых рынков применяют маркетинг. Они и лидерами то стали именно потому, что его применяют. Каждый из лидеров применяет свою собственную стратегию маркетинга, которая лучшим образом позволяет реализовать имеющиеся конкурентные преимущества. Однако есть общая стратегия маркетинга, которую они применяют параллельно своей. Общая стратегия маркетинга – занимайся тем, что сможешь продать, а не продавай то, чем можешь заниматься.

Общая стратегия маркетинга

Ее применяют производственные, торговые, финансовые компании, компании, которые оказывают услуги, представители аграрного бизнеса и вообще представители всех сфер экономики. Конечно, для каждой из сфер экономики она звучит по-разному. Например, успешные производители применяются стратегию «производи то, что сможешь продать, а не продавай то, что можешь производить». Соответственно торговые компании применяют стратегию «закупай то, что сможешь продавать, а не продавай то, что сможешь закупить».

В свою очередь представители аграрного бизнеса применяют стратегию «выращивай то, что сможешь продавать, а не то, что можешь вырастить». Компании, которые оказывают услуги, применяют стратегию «оказывай услуги, которые сможешь продать, а не услуги, которые сможешь оказать». В целом суть общей стратегии маркетинга состоит в том, что всегда нужно ориентироваться на рынок, на потребителей, а не на свои желания и представления.

Общая стратегия маркетинга от профессионалов

общая стратегия маркетинга

Как показывает практика, общая стратегия маркетинга дает отличный результат. Однако не все ее применяют. Некоторые применяют противоположную стратегию «умри, но продай». Это совсем не маркетинговая стратегия и применяется она только потому, что не применялся маркетинг. Именно ошибки в маркетинге или его полное отсутствие вынуждает применять стратегию «умри, но продай», ведь всегда хочется, чтобы все вложенное в какой-то товар было «отбито» до копейки.

В результате  потом пытаются его пристроить любой ценой и ведут себя по принципу «умри, но продай»

Такова психология человека. Человек не любит терять и не любит проигрывать. Он лучше будет ждать до последнего, надеяться до последнего и только когда уже совсем не останется надежды, признает, что проиграл. Несмотря на распространенность и доступность маркетинга еще есть компании, которые используют такой подход. Они либо произведут, либо закупят товара больше чем надо, либо произведут или закупят такой товар, который не нужен ни кому.

В результате  потом пытаются его пристроить любой ценой и ведут себя по принципу «умри, но продай». Именно от этого принципа и берет свое название эта стратегия. Принцип конечно хороший, потому как создает сильную мотивацию и в итоге дает определенные результаты. Но в целом надо отметить, что стратегия «занимайся тем, что сможешь продать, а не продавай то, чем можешь заниматься» выгоднее стратегии «умри, но продай» примерно в 10 раз.

Как заработать на стратегии

общая стратегия маркетинга

Почему общая стратегия маркетинга «занимайся тем, что сможешь продать, а не продавай то, чем можешь заниматься» выгоднее стратегии «умри, но продай»? Прежде всего, потому, что она не создает проблем. В результате ее применения не надо думать о том, куда деть нераспроданные остатки. При стратегии «умри, но продай» идет концентрация усилий на том, что не приносит доход и никогда не принесет вместо того.

Стратегия «умри, но продай» похожа на попытку восставить старый деревянный дом, который давно уже весь прогнил. На его месте давно пора построить новый дом из более долговечных материалов, но идет постоянное латание все новых и новых дыр, которые в нем постоянно образуются. Кажется, заделаю еще пару дыр, и потом все будет хорошо. Дыры заделываются, но образуются все новые и новые.

В результате через некоторое время сумма усилий, потраченных на латание дыр становиться большей, чем сумма усилий, нужных для строительства нового дома. Но тут становиться еще более жалко старый дом и так может продолжаться до бесконечности, пока совсем не останется сил. Соответственно всегда гораздо выгоднее делать то, что дает реальный результат. Но чтобы знать, что дает реальный результат, надо пообщаться с рынком, надо применить маркетинг и узнать что надо рынку и в каком количестве.

Как вы теряете продажи

общая стратегия маркетинга

В свою очередь стратегия «умри, но продай» – это расплата за то, что не применялся маркетинг. Получается интересная картина – применять маркетинг гораздо дешевле, чем его не применять вовсе! Конечно, маркетинг требует определенных затрат, но если маркетинг не применяется вообще, то потери будут намного больше, раз в 5-10, чем требовалось потратить на маркетинг. 

Однако этого не происходит, и проваливаются многие планы, которые планировалось реализовать за счет продажи старых товаров

Например, одна из потерь в результате того, что не применяется общая стратегия маркетинга, состоит в том, что в старом и ненужном товаре замораживается большое количество оборотных средств, на которые бизнесмен рассчитывает. Он думает, что еще чуть-чуть, еще немного и старый товар будет продан и можно будет пополнить за счет этого оборотные средства.

Однако этого не происходит, и проваливаются многие планы, которые планировалось реализовать за счет продажи старых товаров. Их давно можно было реализовать, взяв кредит или найдя какого-либо партнера, но не хочется быть должным, хочется надеяться на свои хоть и дряхлые силы. Таким образом, попытка разобраться с прошлым приводит к тому, что не наступает будущее и чем дальше, тем больше откладывается его наступление.

Как поднять продажи

общая стратегия маркетинга

Однако конкуренты, которые применяют общую стратегию маркетинга, в это время не дремлют, и смело шагают в будущее. В итоге остатки старой продукции как не продавались, так и не продаются, а значит, приходится брать кредит. За кредит надо платить хорошие проценты.

Однако все это цветочки по сравнению с наиболее серьезным уроном, который приносит такая стратегия

Также надо тратить и на содержание склада. При этом проценты за кредит настолько хорошие, что маркетинг все равно дешевле, чем его отсутствие, тем более что маркетингом, если читать статьи по маркетингу, можно заниматься самостоятельно, а значит совершенно бесплатно.

Однако все это цветочки по сравнению с наиболее серьезным уроном, который приносит такая стратегия. Наиболее серьезный урон – продажа старых товаров блокирует рождение новых рынков, на которых можно получить сверхприбыли. Продажа старых товаров не дает новым идеям проникать в сознание потребителей, а раз так, то нет основы для возникновения будущих потребностей.

Как сохранить клиентов

общая стратегия маркетинга

Кроме того урон наноситься и психике потребителей. Они начинают скучать, снижается их активность, возникают постоянные мысли, что им нечего купить. Все это опять же приводит к совокупным потерям, которые в итоге превышают стоимость старых товаров, а также стоимость инвестиций в маркетинг. О чем это все? Да о том, что пытаться продать то, что никому не нужно – это абсолютно антимаркетинговый подход, а значит и абсолютно не эффективный.

Надо понимать, что отсутствие продаж некоторых товаров, которые раньше успешно продавались объективный фактор, которые нельзя контролировать

Надо понимать, что отсутствие продаж некоторых товаров, которые раньше успешно продавались объективный фактор, которые нельзя контролировать о чем знает и может рассказать любой консультант по маркетингу. Под него можно только приспосабливаться, для чего и нужна общая стратегия маркетинга. Если руководствоваться этой стратегией, то производится или закупаться будет равно столько товара, сколько нужно рынку и ассортимент всегда будет такой, какой нужен рынку.

Отсутствие продаж старых товаров связано с тем, что под старые товары нет идей, которые в них могут воплотиться. Где нет невоплощенных идей, там нет потребностей, где нет потребностей, там нет спроса, где нет спроса, там хоть об доску разбейся, не будет продаж. Решить ситуацию можно только в том случае, если применяется маркетинг. Если с его применением  возникают трудности, всегда можно прибегнуть к консалтингу и  получить консультации по маркетингу.

Автор статьи: Павел Бернович