Профессиональный маркетинг услуг

маркетинг услуг

Маркетинг услуг – способ нарастить продажи до максимальных значений. Чем выше его качество, чем выше продажи. Максимальные показатели продаж имеют компании, которые применяют наиболее качественный маркетинг. Если он не применяется вовсе, тогда продажи составляют 3-5% от возможного уровня, чего часто еле хватает даже на то, чтобы просто покрыть текущий затраты.

Маркетинг услуг бывает профессиональный и любительский. Профессиональный предполагает использование инструментов, методик, технологий и нацелен на получение результата и заработок денег. Любительский маркетинг не предполагает использование технологий, методик и инструментов. Его основа – интуиция бизнесмена или маркетолога и он нацелен на процесс и осваивание денег.

Профессиональный маркетинг услуг -  драйвер роста бизнеса

Профессиональный маркетинг услуг -  драйвер роста бизнеса. С его помощью он быстро двигается вперед, обрастая ордой высокомаржинальных клиентов. Приводит клиентов именно маркетинг. Он либо создает их, либо отбирает у конкурентов, которые его не применяют или довольствуются низкокачественным маркетингом. Любительский маркетинг существует для галочки, польза от него нулевая.

Доступный маркетинг услуг

маркетинг услуг

Все продвинутые бизнесмены прекрасно знают, что маркетинг услуг дело нужное и важное, но боятся внедрять, обходятся без него думая, что он слишком дорого им обойдется. На самом деле все не так страшно, как может показаться, потому как есть простой маркетинг услуг. Он доступный, дешевый, а частично и бесплатный. Внедрить его можно легко, просто, быстро и без редварительной подготовки.

Бесплатный маркетинг услуг – отличная возможность получить клиентов

Как правило, на рынке есть готовые потребители, и простой маркетинг позволяет их получить. Нужно только хорошо их изучить, чтобы понять, чего они хотят и потом преподнести им свои услуги под «вкусным соусом». Есть множество бесплатных сервисов для проведения анализа и каналов для донесения информации. Так что если задаться целью, все можно сделать абсолютно бесплатно.

Бесплатный маркетинг услуг – отличная возможность получить клиентов. Однако в нем есть один существенный минус – много конкурентов и как следствие мало клиентов. Если клиентов нужно много, тогда целесообразно использовать недорогие платные способы. Один из самых доступных способов – связка, которая включает в себя недорогой лендинг и эффективную контекстную рекламу.

Продвинутый маркетинг услуг

маркетинг услуг

Когда клиентов нужно очень много и есть желание иметь высокую маржинальность - тогда применяется продвинутый маркетинг услуг. В его рамках работа идет по двум направлениям. Первое направление – создание собственного рынка и его развитие. Второе направление  - повышение ценности услуг, что позволяет ставить на них высокие цены и иметь максимальную прибыль.

Обычная услуга стоит недорого, поэтому на ее оказании сильно не разбогатеешь

Многие компании продают свои услуги на общем рынке, поэтому им приходится сталкиваться с жесткой конкуренцией. Решение этой проблемы – свой рынок. Наличие собственного рынка позволяет избавиться от конкурентов раз и навсегда. Продавать на вашем рынке свои услуги они не смогут в принципе. Создание своего рынка предполагает некоторые затраты, но ни на порядок меньше затрат для конкуренции на общем рынке. 

Обычная услуга стоит недорого, поэтому на ее оказании сильно не разбогатеешь. Чтобы разбогатеть, услугу надо продавать дорого. Продать обычную услугу дорого невозможно. Дорого можно продать только услугу с высокой ценностью. Соответственно для получения максимальной маржинальности посредством маркетинга производится повышение ценности услуги в глазах клиентов.

Максимизация маржинальности

маркетинг услуг

Рынок – это совокупность людей, в которых внедрена какая-то общая для всех его участников идея. Услуга – это способ реализации идеи. Рынок объединяет тех, кто хочет реализовать идею и тех, кто предлагает способ ее реализации. Чтобы создать свой личный рынок, нужно сгенерировать уникальную идею с помощью леграммы рынка и распространить ее, получив как можно больше носителей.

Создание своего рынка на базе уникальной, но востребованной идеи – единственный путь для того, чтобы получить максимальные заработки

Ценность услуги зависит от того, насколько новые и востребованные идеи она может реализовать и какое их количество. Чтобы получить максимальную маржинальность, во-первых нужно прокачать людей максимально ценной и уникальной идеей. Во-вторых, услуга должна быть такой, чтобы реализовывала максимум идей за один раз. Совокупность всего этого позволит создать максимальную ценность.

Общий рынок обычно построен вокруг простой и от этого малоценной идеи, поэтому на нем много не заработаешь. Свой рынок мало у кого есть. В основном все стремятся на общий рынок, думая, что так выгоднее и это поднимает конкуренцию до предела. Создание своего рынка на базе уникальной, но востребованной идеи – единственный путь для того, чтобы получить максимальные заработки.

Алгоритм маркетинга услуг

маркетинг услуг

Общий алгоритм маркетинга услуг одинаков для всех, однако развернутый уникален для каждой из услуг и каждой из компаний. Готовых алгоритмов нет и быть не может, поэтому поделиться каким-то решением невозможно. Каждое решение должно создаваться под конкретную компанию с учетом ее сильных и слабых мест, с учетом ее позиции на рынке, с учетом ее целей и возможностей.

Наиболее выгодное решение – привлечение для разработки алгоритма опытного специалиста

Разработать алгоритм маркетинга услуг вы можете самостоятельно, собрав нужную информацию в Интернете. Обойдется он вам совершенно бесплатно, но если нет опыта разработки, с вероятностью 99% он получится низкого качества и его реализация приведет к огромным затратам. Разработка и реализация алгоритма обходится дешевле в случае привлечения консультанта по маркетингу.

Наиболее выгодное решение – привлечение для разработки алгоритма опытного специалиста. Он вложит в него весь свой опыт, все свои «шишки», создаст пошаговую инструкцию, которая приведет максимум клиентов за минимальный бюджет. Вам останется только реализовать все своими силами под его чутким руководством. Вы получите результат, о котором долго мечтали, а может быть и больше.

Автор: Павел Бернович