Продвинутый маркетинг инноваций

Маркетинг инноваций насчитывает более 50 способов продвижения.  Важно подобрать именно те методы, которые будут эффективными для конкретной инновации. Часто продвижением инноваций занимаются сами их создатели, которые не имеют знаний и опыта в маркетинге, что приводит к проблемам, в результате которых продвижение не получается, клиенты и инвесторы не находятся.

Маркетинг инноваций от профессионалов

Привлечение внимания к инновациям -  серьезная работа, для выполнения которой необходимо владеть не только технологиями создания инноваций, но еще и знаниями и технологиями в сфере маркетинга и рекламы. Если нет времени и желания их осваивать, тогда продвижение инноваций лучше отдавать на аутсорсинг профессиональным специалистам, что к слову обходится сейчас достаточно дешево.

Если есть желание сэкономить на продвижении немного денег и в наличии имеется сводное для этого время, маркетинг инноваций  можно попробовать реализовать своими силами. Для этого рекомендуется воспользоваться советами специалистов, например теми, которые предложены ниже. Их  вполне достаточно для того, чтобы понять основные принципы и избежать  многих ошибок.

Маркетинг инноваций кратко

Маркетинг инноваций от профессионалов

Постоянно придумываю разные идеи, причем без особого напряжения. Недавно сгенерировал революционную идею, которая способна перевернуть мир и сделать его лучше. Как раз сейчас нахожусь на стадии стартапа этого проекта, продумываю как все организовать и ищу деньги на продвижение. 

Понятно, что без маркетинга не обойтись, поэтому хотелось бы узнать, с чего начинается маркетинг инновацийНа что обратить особое внимание? Как определить долгосрочные перспективы бизнеса? Как выявить подводные камни, которые не видны с первого взгляда, но могут потом помешать развитию бизнеса? Как найти партнеров и инвесторов? Как мне все просчитать?

Вячеслав
 

Маркетинг инноваций всегда начинается с качественной прокачки идеей, которая за ними стоит. Это аксиома маркетинга. Прокачка позволяет понять идею на все 100%, проникнуться и пропитаться ей. Очень часто стартаперы, которые продвигают инновации, сами не понимают свою идею и соответственно не могут донести ее другим.

Скажем так, на начальном этапе самой идеи даже нет, а есть просто мысли. От мыслей отдает предположением, нереальностью и неуверенностью, потенциальные партнеры и потребители это чувствуют и реагируют соответствующим образом – негативно. Позитивную реакцию вызывает четкая идея, потому как за ней чувствуется уверенность и она ощущается как реальная.

Соответственно, пока нет прокачки идеей, не стоит предпринимать другие действия

Соответственно, пока нет прокачки идеей, не стоит предпринимать другие действия, потому как второго шанса произвести первое впечатление никогда не бывает. Что касается партнеров - большая ошибка думать, что партнера можно найти. Его можно только создать, «заразив» своей идеей. Вы не сможете это сделать до тех пор, пока сами не поймете свою идею.

Особенности маркетинга инноваций

Особенности маркетинга инноваций

Если с первого раза вы не убедите потенциального партнера в ценности вашей идеи, если не сможете его заразить своей «идеей», второй раз он вряд ли будет с вами говорить. Даже если вам и удастся договориться о второй встрече, то придется предпринять нечеловеческие усилия, чтобы убедить партнера в ценности идеи, ведь он изначально будет настроен негативно и через призму негатива будет рассматривать вашу идею.

Есть мнение, что в 80% случаев неудач стартапов виновато отсутствие прокачки идеей

Так что лучше не испытывать судьбу и сделать прокачку идеей, чтобы произвести нужное впечатление с первого раза. Это несложная и недолгая процедура. Качественно прокачаться идеей позволяют специально разработанные сценарии прокачки и инструменты прокачки, например леграмма стартапа . Если у вас нет опыта по их составлению, лучше обратиться к специалисту, потому что в противном случае с большой долей вероятности навредите своему проекту.

Есть мнение, что в 80% случаев неудач стартапов виновато отсутствие прокачки идеей и в 20% виновата прокачка, проведенная самостоятельно. Основной подводный камень, раз уж продукт инновационный -  для него, как правило, нет рынка. Об этот камень разбивается 99% стартапов. Суть в том, что стартапер, прокачавшись идеей, начинает думать, что и другие тоже ей прокачаны, а значит, рынок уже есть. На деле рынок, конечно же, есть, но на нем всего лишь один потребитель – сам стартапер.

Процесс маркетинга инноваций

Процесс маркетинга инноваций

Сам у себя покупать не будешь, поэтому нужно создавать настоящий рынок, на котором будет нужное число потребителей. Чтобы создать рынок, нужно иметь соответствующее мышление. Один из элементов такого мышления -  понимание того факта, что любой продукт – это всегда способ реализации какой-то идеи. Продукт нужен постольку, поскольку есть идея, которую можно с его помощью реализовать.

Соответственно надо определить идею или идеи, которые может реализовать ваш инновационный продукт

Соответственно надо определить идею или идеи, которые может реализовать ваш инновационный продукт. После определения идеи, которую может реализовать ваш продукт, надо определить, сколько людей может стать носителем этой идеи. Каждый носитель идеи, которую может реализовать ваш инновационный продукт может стать  его потребителем.

Перспективы стартапа зависят исключительно от того, какое число носителей идеи можно будет получить. Если можно получить достаточное число потребителей, то бизнес можно признать перспективным. Если можно создать немного потребителей, то бизнес признается неперспективным. Как видно, маркетинг инноваций сложнее, чем маркетинг уже выпускающихся продуктов, потому как у него есть ряд дополнительных этапов, которых нет в классическом маркетинге.

Маркетинг инноваций выгоден

Маркетинг инноваций выгоден

Маркетинг инноваций тяжелее, но и выгоднее. На обычных продуктах много не заработаешь, потому как есть конкуренты, под влиянием которых постоянно снижается цена и прибыль. При работе с обычными продуктами прибыль близка у нолю. При выпуске инновационных продуктов конкурентов нет и можно снимать «сливки с рынка» получая прибыль в размере 100-1000%, а иногда даже больше.

Маркетинг инноваций эффективен тогда,  когда представляет собой систему
 

Маркетинг инноваций эффективен тогда,  когда представляет собой систему. Она включает в себя стратегию маркетинга и маркетинговый план. Их использование позволяет получить реальный маркетинг инноваций, а не его имитацию. Если инновации будут продвигаться без них, то с вероятностью 99% несмотря на затраты денег и времени результат будет слабым. 

Если вы решили использовать аутсорсинг маркетинга, тогда разработкой плана и стратегии займется маркетолог на аутсорсинге. В случае если вы планируете продвигать свою инновацию самостоятельно, тогда план и стратегию придется разрабатывать тоже самостоятельно. В принципе, если привлекается грамотный консультант по маркетингу, обычно получается неплохой результат.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация о том, как организовать эффективный маркетинг услуг? Хотите знать о маркетинге больше других? Перейдите в консультатеку по маркетингу и читайте готовые бесплатные консультации. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите "задать вопрос".