Магические слова как эффективный инструмент маркетинга

Волшебная палочка – это был бы очень эффективный инструмент маркетинга. Берешь волшебную палочку, загадываешь и произносишь желание, махаешь ей, желание исполняется. Именно так благодаря фильмам и книгам мы видим магию. На первый взгляд это кажется фантастикой, однако ничего невозможного в этом нет. Взять тот же смартфон с возможность водить пальцем по экрану и управлять им.

Для человека, который родился 100-150 назад – это точно настоящая магия. Для современного человека – это обычное явление. Можно предположить, что создание волшебной палочки – это просто дело времени. Надо просто научиться преобразовывать атомы и молекулы из одного вида в другой. Тогда, например воздух, можно превратить, к примеру, в автомобиль. Со стороны для непосвященного человека это выглядит как магия, ведь из ничего получается нечто.

Кто в теме, понимает, что произошло преобразование атомов и молекул из одного вида в другой. Чтобы оно случилось, нужна только энергия, много энергии. В этом случае волшебная палочка видится как очень мощная батарейка, управляемая голосом, которая создает энергию для преобразования.По своей сути в основе концепции волшебной палочки лежит мечта любого человека иметь возможность реализовывать свои идеи без помощи других людей. Задумал идею, махнул палочкой, получил реализацию.

Хотя бы один раз в жизни каждый из нас хотел получить волшебную палочку, посредством которой можно было бы реализовывать желания. К сожалению, пока что технологий для этого недостаточно, но все в этом направлении движется. Насколько скоро нужные технологии появятся сказать трудно, но они появятся с вероятность 99%. После этого жизнь будет не такой как сейчас, жить человек будет по-другому.

Он просто будет озвучивать идею, которую хочет реализовать, волшебная палочка будет генерировать нужный объем энергии, под воздействием которой будет происходить материализации данной идеи. Произнес заклинание, махнул волшебной палочкой-батарейкой, чтобы ее активизировать, как например, сейчас от взмаха заряжаются некоторые часы, исполнение желания или другими словами материализация идеи произошла. Причем, как видно, никакой магии нет, есть технологии и их применение.

В принципе, уже и сейчас человек может воздействовать на атомы и молекулы, правда пока что более сложными устройствами, чем волшебная палочка ну и возможности такого управления пока что ограничены. Воздух уже сейчас можно преобразовывать в нечто другое, выделяя из него нужные элементы, например азот, но автомобиль из воздуха пока что никто не делал. Если верить легендам, раньше алхимики умели превращать ртуть в золото.

Управлять голосом разными устройствами, произнося «заклинания», можно уже и сейчас, а это значит, что создание волшебной палочки уже идет. Некоторые элементы для нее уже готовы. Скорее всего, в обозримом будущем кто нибудь из современных гигантов, таких как Apple, Microsoft, Google ее сделает. Сделать это может и одна из компаний, которая сейчас еще ютиться в гараже, либо которой еще даже нет в проекте. Все будет зависеть от того, как карта ляжет.

Если волшебную палочку сделает Apple, то она может быть названа iStick или iWand. Ну т.е. в том же духе, как данная компания обычно называет свои продукты. Кстати надо проверить, есть ли среди зарегистрированных Apple торговых марок указанные выше. Если есть, значит, компания из Купертино уже приступила к ее разработке. Ее может разработать и другая компания, например Google или же Tesla. 

Итак, ключевой момент в магии – это энергия. Сама магия – это создание энергии и направление ее на реализацию идей посредством преобразования молекул и атомов. В маркетинге уже используются инструменты, которые обладают магией. Один из таких инструментов – магические слова. Они воздействуют на потребителей, создают в них энергию и под воздействие этой энергии потребители совершают определенные действия. Обычно эти действия мотивируют потребителей к покупке тех или иных товаров и услуг.

Чем магические слова, отличаются от обычных слов? Тем и отличаются, что обычные слова проходят «мимо ушей», а магические задерживаются в голове и создают желание купить нечто. Результаты исследований показывают, что не все слова воздействуют на потребителей. Некоторые слова мотивируют покупать, некоторые нет. На основании этого был сделан вывод, что есть магические слова.

Можно подумать, что использование магии направленной на потребителей – это нечестно. Со стороны выглядит, будто идет манипуляция потребителем, будто посредством магии ему продается то, что ему действительно не нужно. На самом деле это честно и очень даже. Магические слова действуют только на тех потребителей, которые сами на уровне подсознания хотят купить тот или иной товар и получают много негативных эмоций от того, что не могут осознать, что именно им нужно.

Желание есть, объекта желания нет. Когда долго не можешь понять, что тебе нужно, начинаешь расстраиваться. Проблема в том, что пока нет объекта желания, не понятно, чего именно хочешь. Понимать, что хочешь, начинаешь только когда этот объект увидишь. Магические слова формируют в сознании образ объекта, виртуальный объект, который хочешь купить. Тем самым они выводят желания из подсознания в сознание.

Схема простая: услышал магическое слово, оно сформировало соответствующий объект, увидел образ объекта и понял что это именно то, что тебе нужно. Соответственно магические слова очень полезны для потребителя. Магические слова - эффективный инструмент маркетинга. Как они работают и за счет чего? Все просто. Каждый человек имеет в сознании своеобразный фильтр. Информации много, но не вся она полезна в каждый данный момент времени. Если фильтра не будет, человек просто «зависнет».

Чтобы не «зависнуть» человек, а точнее его сознание, не концентрируется на всем тексте, на всем видео, на всем аудио. Оно выделяет некоторые ключевые моменты, ключевые слова текста, видео, аудио. Фильтр выделяет нужную информацию из всего объема по «ключевым словам». Суть в том, что в каждый данный момент времени потребитель хочет реализовать некие идеи. Информация, соответствующая идее, способствует ее реализации.

Так вот, ключевые слова – это слова, которые указывают на то, что в информации есть нечто полезное для реализации идеи. Человек воспринимает только то, что содержит эти самые ключевые слова. Примерно также работают роботы поисковых систем. Они ищут ключевые слова в текстах на сайтах и по ним определяют суть текста. В некотором смысле магические слова – это ключевые для человека слова, на которые он реагирует.

Какие слова являются магическими? Например, такие слова как «дешево», «бесплатно», «в наличии» очень эффективно воздействуют на потребителя. Соответственно они относятся к магическим, причем универсальным магическим словам. Такие слова можно использовать почти в любой ситуации для перевода желаний из подсознания в сознание почти у любого потребителя. Причем на такие слова потребитель реагирует очень охотно и с большим энтузиазмом, ведь сэкономить деньги и получить то, что нужно здесь и сейчас, а не ждать непонятно сколько - что может быть лучше.

Приведенные в примере магические слова – раскрученные и часто используемые. Однако они покрывают не более 1% скрытых в подсознании желаний. Чтобы активизировать остальные 99% желаний, нужны другие магические слова. Чтобы воздействовать на 100% скрытых желаний и продавать максимально много, нужно иметь в своем арсенале максимально много магических слов. Минимальное количество, которое нужно иметь – 100 магических слов. Максимальное число не ограничено, чем их будет больше, тем выше шанс продать все, что есть.

Автор статьи: Павел Бернович