Эффективные способы повысить прибыль

Существует миллион советов относительно того, как повысить прибыль. Однако, несмотря на это до 95% бизнесов работает с минимальной прибылью или вообще в убыток. Суть в том, что не все методы эффективны для конкретных бизнесов. Вопрос состоит в том, чтобы подобрать именно те методы, которые подойдут конкретному бизнесу. Если они подобраны неправильно – прибыли не видать.

Как повысить прибыль

Волшебной палочки, которой можно махнуть, чтобы повысить прибыль - не существует. Повышение прибыли –  серьезная работа, для выполнения которой необходимо владеть специальными знаниями и технологиями. Если нет времени и желания их осваивать, тогда наращивание прибыли целесообразно отдать на аутсорсинг специалистам, что к слову обходится недорого.

Исследования бизнесов показали, что существует проблема, мешающая получить хорошую прибыль, которая характерна для 90% бизнесов. Если ее устранить, то 90% бизнесов может легко повысить прибыль, причем достаточно быстро. Универсальный совет относительно того, как повысить прибыль вы найдете ниже. Им уже воспользовались сотни компаний из многих стран мира.

Первая причина низкой прибыли

Первая причина низкой прибыли

http://www.noomarketing.net/sites/default/files/images/vopros-kartinka.jpg Занимаюсь созданием сайтов. Вроде бы и клиенты есть, но доходы буквально чуть-чуть выше, чем расходы, поэтому  постоянно увеличиваются долги. Кажется, что еще чуть-чуть, еще немного и выйду на хорошую прибыль, но прошло уже больше двух лет и этого не случилось. Понимаю, что нужно либо повысить прибыль, либо закрывать бизнес. Закрываться не хочется. Как повысить прибыль? Что посоветуете?

Валера

С подобным вопросом ко мне обращаются достаточно часто, поэтому накопилась вполне репрезентативная статистика. На основании своего опыта могу сказать, что в 90% случаев причина ситуации, подобной вашей, состоит в эгоизме бизнесменов. Очень часто бизнесмены используют бизнес  для самоутверждения, хотя в норме бизнес служит для того, чтобы решать проблемы клиентов.

Суть в том, что клиент обращается к бизнесменам для того, чтобы они решили его проблему и платит им за это деньги. Бизнесмены естественно подписываются ее решить и берут за это деньги. Решать проблему они начинают,  но в 90% случаев делают все так, как надо им, а не как надо клиенту. Фактически бизнесмены не столько решают проблему, сколько занимаются самоутверждением.

Иногда, в 10% случаев, то, что предлагают бизнесмены, подходит клиентам, и они остаются довольными

Иногда, в 10% случаев, то, что предлагают бизнесмены, подходит клиентам, и они остаются довольными. Однако в 90% случаев клиент остается недовольным и запускает отрицательное «сарафанное радио». Соответственно, ответ на вопрос о том, как повысить прибыль кроется в том, чтобы избавиться от эгоизма и начать слушать клиентов, начать ориентироваться на их реальные потребности.

Вторая причина низкой прибыли

Вторая причина низкой прибыли

Вторая причина недостаточной прибыли состоит в том, что бизнесмены очень часто не знают реальных потребностей клиентов, поэтому предлагают не тот продукт, который им действительно нужен. Например, разработчики сайтов часто считают, что заказчикам нужны именно сайты. В реальности же заказчикам нужны клиенты, которых они получат с помощью сайта, а не сайты сами по себе.

Чтобы удовлетворять потребности, сначала надо разобраться в том, что нужно клиентам

Думая, что заказчикам нужны сайты, бизнесмен делает рекламу, в которой он сообщает, что делает сайты. Однако сайты никому не нужны, поэтому на предложение никто из потенциальных заказчиков не реагирует. Видя отсутствие интереса к своему предложению, бизнесмен считает, что просто мало рекламируется и вкладывает еще больше средств в рекламу и все безрезультатно.

Надо понимать, что заказчик не готов платить за то, что может предложить бизнесмен и никогда за это не платит. Он готов платить только за удовлетворение своих потребностей, за реализацию своих идей. Чтобы удовлетворять потребности, сначала надо разобраться в том, что нужно клиентам. Разбираться в этом бизнесмен считает ниже своего достоинства, поэтому никогда этим не занимается.

Как повысить прибыль

Как повысить прибыль

Как вы наверняка поняли, ответ на вопрос о том, как повысить прибыль - простой. Нужно всего-навсего избавиться от эгоизма и выработать маркетинговое мышление, чтобы хорошо понимать клиентов. Один из способов самостоятельной выработки  маркетингового мышления – леграмма маркетинга. Также можно обратиться к специалистам для того, чтобы пройти тренинг погружения в маркетинг.

Для максимального повышения прибыли рекомендуется поработать и с другими леграммами

Для максимального повышения прибыли рекомендуется поработать и с другими леграммами. В частности для максимального понимания клиентов стоит поработать с леграммой рынка, на котором вы работаете. Для того чтобы создать товар-бестселлер полезно поработать с леграммой товара. Построению эффективного и мощного бизнеса будет способствовать работа с леграммой бизнеса.

Предложенные рекомендации относительно того, как повысить прибыль, действительно работают. Причем чем в большей мере они выполняются, тем большие в итоге получается заработать. Если при их выполнении нужны будут дополнительные советы и рекомендации, всегда можно получить консультации по маркетингу для того, чтобы получить дополнительную полезную информацию.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация об эффективном бизнесе? Перейдите в консультатеку по бизнесу и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите "задать вопрос".