Простой способ анализа продаж товаров

Анализ продаж товаров на недопродажи - очень полезное мероприятие. Чем лучше он будет проведен, тем больше нереализованных возможностей продаж товаров будет выявлено, а значит, тем больше денег будет заработано за счет максимизации объемов продаж. Если вы решили его провести, дороги назад нет, нельзя отступать, нельзя отказываться от принятого решения.

Анализ продаж товаров на недопродажи

Первое, что нужно сделать – определить товары, по которым интуитивно ощущаются недопродажи. Для этого выделяется квалифицированный специалист, хорошо владеющий ассортиментом. Он готовит необходимую таблицу. Она заполняется, в нее вносятся все данные. Желательно, чтобы пятую графу заполнил топ-менеджер, а лучше генеральный директор.

Подготовить таблицу можно любым удобным способом. Пример таблицы, созданной с помощью Excell, приведен ниже. Как видно в таблице имеется несколько граф. Первая – порядковый номер. Вторая - идентификационный номер товара, если он есть. Третья - название товара. Четвертая – текущий объем продаж. Пятая – ощущаемый на основании интуиции объем продаж. Шестая графа – недопродажи.

Быстрый анализ продаж товаров

Второй этап – сбор информации о характеристиках товаров, по которым будет производиться анализ. Чем больше информации будет собрано и предоставлено, тем лучше. В качестве таковой выступают рекламные материалы, руководства по эксплуатации, информация с сайта и так далее. Для минимального уровня аудита вполне будет достаточно информации о товаре с сайта.

Анализ продаж товаров

Анализ продаж товаров на основе информации, имеющейся на сайте - самый дешевый способ, который можно реализовать дистанционно, а значит с минимальными затратами времени. По причине простоты и дешевизны именно такой способ наиболее популярен. Информации о товаре, который подозревается на недопродажи, предоставленной на сайте, вполне достаточно, чтобы составить определенную картину. 

Можно провести и очень глубокий анализ. Если нужен максимально глубокий анализ, тогда уже понадобится максимум информации и сами товары для того, чтобы их можно было покрутить, повертеть, попользоваться ими и сделать соответствующие выводы. Максимально глубокий, широкий и всесторонний анализ продаж товаров нужен очень редко в крайне запущенной ситуации. 

Эффективный анализ продаж товаров

Эффективный анализ продаж товаров

Третий этап – составление списка вопросов, ответ на которые хотелось бы найти и поиск ответов на них. Это очень важный этап, ибо известно, что правильно поставленный вопрос - это половина ответа. Проведя правильный анализа продаж товаров можно найти ответы на сотни вопросов. В том числе анализ позволяет визуализировать интуитивные ощущения, понять, почему не покупают товар.

Полученная в результате анализа информация поможет найти не только ответы, но и сформировать предложения

Анализ продаж товаров полезен еще и тем, что он помогает определить идеи, которые может реализовать товар и которые реально транслируются, реальную и транслируемую ценность товара, причину недопродаж, и многое другое. Полученная в результате анализа информация поможет найти не только ответы, но и сформировать предложения о том, как исправить ситуацию в лучшую сторону.

Анализ продаж товаров на недопродажи можно провести обратившись к компетентным специалистам. Используя предложенную методику его можно попробовать провести и самостоятельно. Логично, что хочется как можно больше зарабатывать и как можно меньше тратить. В принципе, если в помощь привлекается опытный консультант по маркетингу, обычно получается отличный результат.